Wir bringen Unternehmen in Balance
Sales & Operations Planning (S&OP) / Integrated Business Planning (IBP): Planen, Abstimmen und Optimieren für die perfekte Balance zwischen Nachfrage und Angebot, ausgerichtet nach strategischen Unternehmenszielen
Das Sales and Operations Planning (S&OP) ist ein regelmäßig (monatlich) stattfindender Management-Prozess, um Nachfrage und Angebot und Unter-nehmensziele in Einklang zu bringen. Dazu werden durch die Unternehmensleitung die jeweiligen Planungen von Produktentwicklung, Vertrieb, Marketing, Fertigung, Beschaffung und Finanzwesen aufeinander abgestimmt sowie auf die finanziellen und organisatorischen Unternehmensziele ausgerichtet.
Dieser Prozess gehört damit zu den wichtigsten Aufgaben für Fertigungsunternehmen, aber auch für Handels- und Dienstleistungsunternehmen. Durch die Synchronisierung der Planungen des Vertriebs und der operativen Funktionen erhält das Management kontinuierlich die Transparenz, die für eine sinnvolle Ressourcenzuweisung und die Ausrichtung auf strategische Unternehmensziele erforderlich ist.
Der S&OP Prozess, oder sein „Nachfolger“, der je nach Definition etwas weiter gefasste IBP (Integrated Business Planning) Prozess, ist nicht neu. Trotzdem haben - auch nach neusten Untersuchungen – immer noch etwa die Hälfte der Unternehmen den Prozess entweder gar nicht oder nur rudimentär umgesetzt. Sie verschenken damit ein wirksames Instrument zur effektiven und agilen Unternehmenssteuerung. Wie wichtig eine schnelle Reaktion auf Marktänderungen ist, hat gerade die COVID Pandemie eindrucksvoll bewiesen.
Es ist ein Trugschluss zu glauben, dass S&OP nur etwas für große Unternehmen mit Produktionsstätten in mehreren Ländern und komplexem Produktportfolio sei. Gerade für kleinere Unternehmen, ist die schnelle Anpassung an sich ändernde Marktbedingungen essenziell, denn für sie ist die Konkurrenz in ihren Märkten meist besonders groß.
Besonders in Unternehmen, die sich in einer Wachstumsphase befinden und sich in funktionale Abteilungen umorganisieren, können durch nicht abgestimmte Prozesse zwischen den Abteilungen bisher nicht bekannte Probleme auftreten. Genau hier schafft der S&OP Prozess effektiv Abhilfe und dieser ist mit entsprechender Beratung und Unterstützung auch mit überschaubarem Zeit- und Kostenaufwand erfolgreich implementierbar.
Bei der Implementierung des S&OP lässt sich besonderes effektiv eine Business-Simulation für die Etablierung der wichtigen Abstimmungsprozesse im Management-Team einsetzen. Damit wird das Einführungsprojekt schneller, sicherer und effektiver.
So machen Sie Ihr Unternehmen fit für die Zukunft!
Sie fragen sich, ob ein S&OP für Ihre Problemen die Lösung sein kann?
Hier ein paar typische Probleme durch nicht abgestimmte Prozessen, bei denen die Implementierung eines S&OP sinnvoll ist.
Bei einem vollständig implementierten S&OP-Prozess gibt es verschiedene nachweisbare Verbesserungen, die letztlich wesentlich zum Unternehmenserfolg beitragen können.
Diese Verbesserungen, eine Betrachtung zur Wirtschaftlichkeit und wesentliche Voraussetzungen für eine erfolgreiche Implementierung finden sie hier.
Über mich: 25 Jahre Erfahrung in Supply-Chain-Management, Produktionsplanung, Produktionssteuerung und IT-Management
Mein Beraterprofil finden Sie hier
Als spezialisierte Unternehmensberatung konzentrieren wir uns ausschließlich auf die Prozessberatung für Sales & Operations Planning (S&OP) bzw. Integrated Business Planning (IBP). Dadurch sind wir unabhängig von speziellen Softwarelösungen und Systemhäusern und können Ihnen eine maßgeschneiderte Beratung bieten, die exakt auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens abgestimmt ist.
Unser Ziel ist es, Ihre internen Prozesse zu optimieren und nachhaltige Lösungen für Ihren Unternehmenserfolg zu entwickeln, ohne durch bestimmte Softwareprodukte in unserer Beratung eingeschränkt zu werden!
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